伴随着物联网技术的进一步发展，相关的应用逐渐增多，随之而来各领域市场竞争也在逐渐加大。物联网发展的路径为连接--感知--智能，目前正处于物联网发展的第一阶段，物联网连接数量快速增长阶段。在这个阶段，物联网连接大规模建立，越来越多的设备在放入通信模块后通过移动网络（LPWA\GSM\3G\LTE\5G等）、WiFi、蓝牙、ZigBee等连接技术入网。因此，现阶段最大的投资机会主要在于网络基础设施建设、通讯芯片和模组、各类传感器、连接管理平台、以及终端的测量表具等。

         面对着投资机遇，每个走在物联网路上的企业都对自己所在的行业有自己独特的见解，而这些见解最直接的表现就是他们在物联网领域所做的产品和服务。

         对于在通讯领域精耕细作多年的企业，他们对IoT通讯行业有着怎样的理解？接下来哪些通讯技术将是未来物联网领域的主流？物联网有着怎样的机遇，他们又该做些什么布局来拥抱这些机遇？面对着激烈竞争，模组厂商们又该如何突围？为此，我们有幸走访深圳市kaiyun欧洲杯app官网（以下简称“kaiyun欧洲杯”）,采访到kaiyun欧洲杯物联网事业群副总经理李建华先生以及物联网事业群总经理杜国彬先生。

上图中左为kaiyun欧洲杯物联网事业群副总经理李建华先生，右为kaiyun欧洲杯物联网事业群总经理杜国彬先生

9年耕耘，成为国内领先的4G模块厂商

         据李总介绍，深圳市kaiyun欧洲杯app官网成立于2007年，总部位于深圳市宝安区，并在上海、西安、武汉分别设立研发中心。现有员工3000余人，其中研发人员占比超过30%，获得了国家级高新技术企业认证和深圳市高新技术企业认证。公司的核心业务是以新一代信息技术和远距离无线数据传输技术为基础的物联网智能终端、无线通信模块（M2M）及智能硬件的研发生产销售，以及精密模具开发和精密组件生产销售。公司的物联网智能终端、LTE模块产品及无线数据解决方案已经在安防监控、汽车电子、工业路由、消费电子、电力、智慧家庭、智能金融POS终端、行业手持终端等领域形成大规模应用。kaiyun欧洲杯拥有一支超过600人的IOT事业研发团队，经过5年的耕耘，kaiyun欧洲杯已经成为国内领先的4G模块厂商，其产品包括以4G-LTE为核心的数据传输模块，核心智能模块，智能整机终端等，长期与国内外运营商保证良好的关系，如日本软银，德国电信，泰国I-mobile，西班牙电信、中国移动，中国电信等，产品远销海外；kaiyun欧洲杯始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和解决方案，提升客户满意度。

IoT通讯技术，LTE才是主流

         IoT通讯技术多种多样，为何kaiyun欧洲杯独爱LTE？kaiyun欧洲杯物联网事业群总经理杜国彬先生为我们解开了问题的答案：在kaiyun欧洲杯看来，LTE才是未来物联网的主流技术，这也是为什么kaiyun欧洲杯这麽多年来始终专注于LTE，投入很多研发力量在LTE模组中的一个重要原因。

         杜总还表示，看一个通讯技术能否成为主流，一方面要看技术标准以及技术实现上是否具有领先性，另一方要看其在组网上的成本以及网络的可延展性，比如针对物联网领域中低功耗连接方面，国内NB-IOT被普遍看好，而在北美CAT.M被广泛推广，其本质也在于运营商网络升级和网络覆盖的成本、性能需求以及终端芯片、模组等下游产业链的配合力度等综合因素的考虑，但目前能统一的思路也是尽可能基于LTE网络组建；而kaiyun欧洲杯在此领域紧跟高通的步伐，积极储备NB-IOT和CatM的相关技术，年底将推出同时支持NB-IOT和Cat M的低成本方案；而在高速率由4G逐渐延伸4.5G以及5G方面，kaiyun欧洲杯更是紧跟高通、海思等平台厂商，推出业内第一款针对消费领域的Cat6高速率数传模块以及针对日本市场的Cat9智能终端方案，计划在年底针对海外运营商推出Cat12的解决方案。

物联网模组市场将进行快速洗牌，专注于LTE和5G的企业将脱颖而出

         虽然芯片和模组在整个物联网的价值分布中只占10%-15%的比重，但却是现阶段竞争比较激烈的领域。国外有Telit，Sierra Wireless 等实力强劲企业，国内有华为，此外，由于众所周知的因素，之前做手机方案设计的部分企业也开始转行到物联网行业领域，市场竞争的激烈程度可见一斑。在这样的环境下，kaiyun欧洲杯如何突围？

         对此，李总认为，未来提供模块通信服务的市场将进行快速洗牌，打价格战、没有能力为客户增值解决方案的、门槛较低的2G、3G模块的厂商将很难立足，大数据移动宽带时代，LTE、5G是关键的技术演进方向，在LTE以及5G的模块研发需要大量资金和人才储备的投入，对企业而言，门槛和投入成本要求很高，需要长期坚持投入，所以，没有雄厚技术沉淀、雄厚资金长期投入的企业是很难长久立足的。

         而kaiyun欧洲杯作为国内较早投入LTE的终端厂商，在2011年就与高通战略合作，签署了LTE合作相关授权，并进行LTE相关产品的开发。技术上保持和上游半导体芯片厂商紧密合作，市场上倾听国内外客户及运营商的诉求，针对行业手持终端，车载电子，智能设备，VR虚拟现实等领域开发出全系列的模块产品以及解决方案，缩短了客户的上市时间，提升了客户的产品竞争力。

kaiyun欧洲杯要做的是从终端到云端的整体技术和数据服务

         物联网的价值预测，未来10%-15%分布在芯片和模块端，20%-25%在终端，能力平台占了20%，大头在应用服务上。物联网具有很长的生态链，在未来大规模的应用中，可以发挥和发展的链条也很多，模组厂商就真的甘心只做模组吗？

         李总表示，kaiyun欧洲杯作为全球领先的物联网综合服务商，端-管-云战略是一直坚持的战略方向，上述的协同，这方面在行业应用，未来工业4.0的运营中有很大发展前景，kaiyun欧洲杯目前拥有三条物联网产品线：物联网云服务、M2M无线通信模块、智能相关解决方案及整机终端产品。kaiyun欧洲杯希望通过加大研发投入，通过聚焦关注客户痛点，持续得到市场和客户的认可。

         未来，kaiyun欧洲杯会站在更高的平台上，遵循技术先行，继续创新，为客户提供更好的产品和服务，成为一家能为客户创造价值的物联网终端及无线数据方案提供商不断努力！